не знаю, боян это или нет, но вот:
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
напрашивается вопрос, есть ли среди нас такие же?

супер) надо учесть опыт... если будут мобилу отрабатывать то отдавать её,нежели вместе с кошельком

чистый лохотрон. Познавательно.

Очень очень не плохо!

Я удивляюсь только тем студентам, которые повелись на этот розыгрыш. Когда я 20 лет назад получал первое ВО и то нам был знаком этот розыгрыш. Правда баловались такими игрищами студенты, а не профессора...

ЗЫ: и валюта была не доллары, а советский "чирик" (10 рублей)

Такое уже давно применяют.

На рынке, особенно фьючерсном, обычный человек, а тем более азартный, очень и очень быстро разоряется. Есть методы, которые помогают зарабатывать - технический, фондовый анализ, и даже банальное подбрасывание монетки с усилением ставки, однако все решают в итоге эмоции - из-за них человек проигрывает практически всегда. У меня на бирже сейчас робот работает (впрочем, пока не на меня), и хотя результат переменный - практически все убытки происходят, от ручных вмешательств в его работу.

Далеко за примером ходить не нада,мы переедаем,мы ошибаемся,мы играем в автоматы и проигрываем всё,в надежде отыграться.Спокойной ночи всем,автору топика 5 балов за историю.

Весь эффект создается этим бессмысленным, с потолка взятым условием, которое в реальной жизни встречается только у метро ВДНХ. "У нас 2 победителя, поэтому утюг получит тот, у кого с собой больше денег."

100% верно описано.
Недавно потерял порядочную сумму у букмекеров. Потеря заставляет ставить ещё больше, чтобы отыграть потерянное, это весьма трудно преодолеть.