Всем доброго времени суток.
Прошлым летом заморочились с коллегой попробоваться на рынке лакокрасочных материалов, т.к. один бизнес перешел в разряд пассивных и надо было начинать что-то новое. Вообщем изучили вопрос, затарились краской, но столкнулись с неожиданным препятствием - все потенциальные покупатели гоняли воздух. Я в жизни продавал многое, железо, машины, электронику разную, и привык что всегда и везде действует правило - если товар залежался, то его всегда можно слить в пол рыночной стоимости и прочее, вообщем быстро но очень дешево. Не тут то было, за пол года ни одной сделки! К НГ сделали мелкооптовую поставку в Краснодар, до 10 тонн и все, опять голяк. Склад ломится, денег за аренду отдаем не мало, а покупателя нет. Вроде сезон на носу, а интереса нет. Цена уже половина от любого опта, все равно не берут. Причем продукт иностранный, премиальный, а цену снизили уже как на весьма посредственный, но все глухо. Тендеры бесполезно, ибо нет имени раз, все кто тендеры объявляют делают это под свои фирмы два, выйти на тендерные площадки стоит дорого и тусоваться там глядя как проходят договорные сделки еще дороже. По рынкам Мск и области никто не берет в более-менее нормальных объемах, а 10 банок нам не выгодно продавать. На строй форумах тоже тишина...
Посоветуйте господа, может кто работает в снабжении или со стройками, объектами, что делать? Цена просто смешная, за трать от розницы, а толку 0. Если есть какие-то стратегии или секретные приемы, то я был бы благодарен за ценные указания.

А можно узнать что вы делаете для поиска клиентов и создания имени?

Для поиска клиентов озадачили абсолютно все связи, за пол года слили не мало денег на рекламу. Пытались выйти на тендеры, проплачивали доступы, но потом нам раскрыли глаза что нужно делать чтоб получать копеешные 5-10k$ контракты... Работа ради работы. Имя уже не создаем, пытаемся слить складские запасы и забыть как страшный сон. Пусть этот рынок дальше варится в собственном дерьме соку, где все решают родсственники/друзья/150%-ные откаты и алчные барыги, которые хотят товар за 20% от оптовой цены.
Сейчас нужны просто советы как слить остатки.

Какая-то у вас странная ситуация с тендерами, вот с ними-то как раз проблем-то на данный момент и нет, бывают конечно разные ситуации, но всё решемо. Сам занимаюсь промышленным и силовым оборудованием. И емя в тендерах зачастую вообще ни кому не нужно.

Вроде сезон на носу, а интереса нет. Цена уже половина от любого опта, все равно не берут. Причем продукт иностранный, премиальный, а цену снизили уже как на весьма посредственный, но все глухо. - порадовала фраза. А берёте с учётом всех издержек за 5% от оптовой для клиентов?

10 к$ - копеешный контракт? Ну не знаю, 10 контрактов уже больше 5 миллионов. Особенно если на рынке глухо.

Первые пару лет в продажах помню моя жопа даже на стул не садилась, ноги бежали, бежали, ездил, искал, общался. Ни где в вашем тексте этого не увидел.

ЗЫ: если не секрет о какой сумме вообще идёт речь?

Потому что идиоты изначально. Сначала создается клиентская база, потом закупается под неё товар.

SinigR, ну тоже не совсем верно, клиентов всегда надо искать, старые клиенты не могут работать вечно.

На рынке как раз не глухо, сейчас со стройками не очень хорошо дела обстоят, по этому предложение сильно превышает спрос. Демпингуем, т.к. да, досталась она нам очень сильно дешево, по бартеру. Так не к кому бежать, никому не нужна. Бегали по рынкам московской области, там 1-2 человека занимается этой маркой и у них такая же жопа со сбытом как правило. Сейчас в ходу в основном бюджетный товар, экономия поголовная на каждом объекте.

SinigR, как вы собираетесь "набивать" клиентскую базу без реального товара, который клиент хочет потрогать и убедится в том, что ты не очередная помойка, которая ищет интерес, а потом кидает на предоплату?

как вы собираетесь "набивать" клиентскую базу без реального товара - так у вас есть товар или вы очередная помойка?

Вы своими постами сами себе противоречите.

, то есть потом она у вас будет как у всех дорогая что-ли?

Хорошо, сколько литров краски у вас сейчас есть?

Товар есть, стоит на складе. Не знаем кому уже продать и забыть об этом бизнесе)) Продолжать не собираемся. Сейчас около 10 тонн осталось))

10 тонн, это меньше 5000 литров, ниачём, если честно, а вы заказами по 5-10 к долларов брезгуете. Боюсь предположить сколько тогда литр вашей краски стоит. А кроме вас что нет больше в нашей стране поставщиков данного бренда? Что хоть за краска?

1л. это 1.4кг. Ниочем и мы этому очень рады, что остальное слили уже, это остатки которые зависли. Литр в рознице 12$. Для того чтоб этот контракт в 5-10к$ получить - нужно вернуть расходы в минимум 1-1.5к$ в месяц, а мы уже и офис закрыли и несем расходы только за склад. Поставщики данного бренда есть и не мало. Я не буду называть, чтоб не было похоже на коммерческую деятельность на форуме, да и разницы особо нет, краска как краска, типа премиум.